상품 소싱 비교표에 꼭 넣어야 할 7가지 항목

상품 소싱을 진행할 때 가장 흔히 하는 실수가 무엇인지 아시나요?

바로 머릿속 기억이나 단면적인 눈대중으로 “이 상품 꽤 괜찮아 보이는데?” 하고 감으로 선택하는 것입니다.

20년 동안 수많은 셀러들의 성패를 곁에서 지켜보면서 확인한 분명한 사실이 있습니다.

억대 매출을 올리는 셀러들은 예외 없이 자신만의 철저한 상품 소싱 비교표(Checklist Grid)를 가졌다는 점입니다.

소싱 비교표는 단순한 가격 기록용 엑셀이 아닙니다.

눈에 보이는 도매 단가 뒤에 숨겨진 각종 비용과 위험 요소를 동일한 기준으로 올려놓고, 살 상품과 버릴 상품을 정교하게 걸러내는 사업 의사결정의 핵심 도구입니다.

화려한 상세페이지 사진에 속지 않고 진짜 돈이 되는 효자 상품을 발굴하기 위해 **소싱 비교표에 반드시 넣어야 할 7가지 필수 항목**을 명확히 알려드리겠습니다.

1. 상품 고유 식별 코드 및 공급처 인프라 정보

비슷비슷한 수납함이나 주방 도구를 조사하다 보면 나중에는 어느 공장의 어떤 제품이었는지 헷갈리기 십상입니다.

1688이나 도매 사이트 첫 페이지의 싸 보이는 가격은 5,000개 이상 구매할 때나 적용되는 가격인 경우가 허다합니다.

상품 구입 가격만 생각하고 마진을 계산하면 막상 입고 후 통관 세금과 물류비 청구서를 받고 악 소리가 나게 됩니다.

확정되지 않은 배송비나 세금은 빈칸으로 비워두지 말고 보수적인 추정 금액으로 적어두세요.

원가는 항상 가장 비싸게 들어올 경우를 대비해 보수적으로 계산해 두어야 예상치 못한 손실을 막을 수 있습니다.

스마트스토어, 쿠팡, 11번가 등 내가 입점할 판매 채널의 수수료와 마케팅비를 빼고 내 주머니에 실제로 들어오는 돈을 계산해야 합니다.

아무리 마진율이 50%가 넘어도 법적인 문제가 발생하면 제품이 통관에서 폐기되거나 판매 중단 경고장을 받게 됩니다.

상품이 잘 팔리기 시작했을 때 공급처가 제때 생산해 주지 못하면 품절로 인해 스토어 지수가 대폭 깎이게 됩니다.

비교표의 마지막 칸에는 단순 점수 대신 ‘채택’, ‘추가 확인’, ‘제외’ 3가지 상태와 그 이유를 적어두어야 합니다.

20년 차 셀러의 팁: 제외한 상품의 기록도 절대 지우지 마세요.

‘제외 이유’가 적힌 비교표는 훗날 비슷한 상품을 조사할 때 몇 시간을 아껴주는 가장 귀중한 자산이 됩니다.

이 7가지 항목이 담긴 비교표를 작성하는 습관을 들이시면 초보 셀러라도 손실 위험 없이 안전하고 확실한 수익을 만들어낼 수 있습니다.