마켓 두세 곳에 상품을 올리기 시작하면 온라인 쇼핑몰 매출 관리는 판매자센터를 돌며 숫자를 옮겨 적는 일이 되기 쉽습니다. 매출은 늘었는데 통장에 들어오는 돈은 기대보다 적고, 광고비가 얼마나 들었는지는 월말이 되어서야 알게 됩니다.
이 글은 소싱벨 주문·판매 메뉴의 매출 장부 탭을 처음 여는 분을 위해, 화면에 보이는 순서대로 기간·사이트별 매출과 광고비율을 읽는 방법을 설명합니다. 광고보고서를 올려 ROAS를 보는 법과 내보내기 방식까지 함께 다룹니다.
매출 장부는 어디서 숫자를 가져오나요
매출 장부는 따로 입력하는 화면이 아니라, 주문·판매 메뉴에 쌓인 판매 자료를 읽어 더해 보여 주는 화면입니다. 숫자를 고쳐야 한다면 장부가 아니라 판매 입력 탭에서 고칩니다. 화면 아래에도 같은 안내가 적혀 있습니다.
판매 자료는 쿠팡, 토스쇼핑, 스마트스토어, 11번가의 주문 엑셀 파일을 올리거나 판매 입력 탭에 직접 적어서 쌓습니다. 마켓과 API로 이어진 방식이 아니므로, 주문 파일을 올리지 않은 날의 판매는 장부에도 나타나지 않습니다. 장부를 보기 전에 마지막 업로드 날짜부터 확인하세요.
기간별·사이트별·개별 보기
장부 위쪽의 세 가지 보기 중 기간별은 묶는 단위를 일·주·월·분기·반기·연 가운데서 고릅니다. 평소에는 월별로 흐름을 보고, 행사 직후에는 일별로 바꿔 어느 날 판매가 몰렸는지 확인하는 식으로 쓰면 됩니다.
사이트별 보기는 판매 채널끼리 나란히 놓고 봅니다. 같은 상품이라도 채널마다 수수료와 광고비가 다르므로, 매출이 큰 채널과 실제로 남는 채널이 다를 수 있습니다. 개별 보기는 주문 단위로 내려가 숫자의 출처를 확인할 때 씁니다.
정산예정금액과 광고비율 함께 읽기
요약 칸에는 건수, 매출, 정산예정금액(화면에는 입금예정액으로 표시), 광고비율이 나란히 나옵니다. 아래 표에는 건수, 수량, 매출, 원가, 수수료, 입금예정액, 입금률, 광고비, 광고비율이 기간별로 이어집니다. 매출 장부를 볼 때는 매출보다 정산예정금액을 먼저 보는 편이 실제로 들어올 돈에 가깝습니다.
광고비율은 광고비를 매출로 나눈 값입니다. 가상 예시로 한 달 매출이 300만 원이고 광고비가 45만 원이면 광고비율은 15%입니다. 다음 달 매출이 늘었는데 광고비율이 20%로 올랐다면, 늘어난 매출의 상당 부분을 광고비로 산 셈이니 상품별로 나눠 볼 차례입니다.
장부를 처음 쓰는 달에는 숫자를 그대로 믿기 전에 한 번 대조해 보세요. 개별 보기에서 주문 서너 건을 골라 판매자센터의 정산 내역과 입금예정액을 나란히 놓고, 차이가 나면 판매 입력 탭의 원가·수수료 값을 고칩니다. 첫 달에 이렇게 맞춰 두면 다음 달부터는 기간별 흐름만 봐도 판단이 흔들리지 않습니다.
광고보고서 업로드로 ROAS 확인하기
광고비는 수기로 등록하거나, 쿠팡·토스쇼핑의 광고보고서를 올려 채울 수 있습니다. 보고서를 올리면 클릭률, 전환율, ROAS가 함께 계산됩니다. ROAS는 광고비 대비 광고로 생긴 매출의 비율이라, 광고비율과 짝지어 보면 어느 상품에 예산을 더 쓸지 판단하기 쉬워집니다.
해석할 때 기준 두 가지를 기억하세요. 쿠팡 전환은 14일 기준으로 집계되고, 클릭이 10회 미만인 상품은 순위에서 빠집니다. 광고를 막 시작한 상품이 목록에 없다면 아직 클릭이 적기 때문일 수 있습니다.
기본 알림에 월 광고 예산을 넣어 두면 예산의 80%를 썼을 때 미리, 넘었을 때 바로 알려 줍니다.
정리: 온라인 쇼핑몰 매출 관리 월말 순서
- 이번 달 주문 파일을 빠짐없이 올렸는지 마지막 업로드 날짜를 확인합니다.
- 광고보고서를 올리거나 광고비를 수기로 등록합니다.
- 기간별 월 단위로 매출, 정산예정금액, 광고비율을 봅니다.
- 사이트별 보기로 채널마다 남는 금액을 비교합니다.
- 필요하면 지금 조건 그대로 엑셀(.xlsx)로 내려받아 보관합니다.
내보내기는 엑셀만 되고 PDF로 받는 기능은 아직 없습니다. 온라인 쇼핑몰 매출 관리에서 원가와 수수료가 정확해야 장부도 믿을 수 있으니, 채널별 수수료와 배송비를 넣는 마진 계산기 사용법과 판매가를 정하기 전 숨은 원가를 찾는 계산법도 함께 확인해 보세요.
알림: 이 글은 소싱벨 서비스와 관계가 있는 편집팀이 작성했습니다. 기능과 요금은 2026년 10월 공개 화면과 기능 설명 기준이며, 이후 바뀔 수 있습니다.